任何客户合作的第一步都是询价，ledong体育件产品当然也不例外，一个良好的报价，往往就是成功了一半。但是现在绝大多数的ledong体育件业务员或者老板对于如何提供良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了，在ledong体育件报价方面应该注意的几个问题。

一，报价之前要问清客户的具体的情况。

现在大多数的业务员在接到客户的询价后，看看图纸，就匆匆忙忙的报价。最后，

许多询价就像石沉大海一样没有了后续的消息，这其中有的是价格方面的因素，而有的则是由于报价太轻率不够严谨，给对方留下你们公司不规范不正规的印象。正常情况下，真正的客户会提前问你公司的地址、生产能力等等方面的问题，有的还会问你们加工过类似的ledong体育件没有。

有的采购人员和技术人员并不是一个部门，所以在看到ledong体育件图纸后，一定要仔细审查，看看有没有图纸设计人员忽视的问题，如果有问题一定要在报价前跟客户提出，如果报价后在提出，会让客户觉得你不专业或者要涨价。

对于一些新产品，可以询问客户的使用情况，凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如，某些要求不严格的尺寸或者外形，如果能改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。

二，一定要学会取舍

有些业务员，面对询价着，不管对方是情况，都会认真的去报价。其实不然，接到询价后，一定要先分辨这是不是真正的客户，免的在同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。

其实这个也是比较容易分辨的，主要可以通过以下几点来分辨是不是真正的客户：

1、询问对方公司名称。

如果对方不告诉你公司名称，这种询价一定要注意了。不肯透漏公司名称的有很大概率是同行询价。

2、看图纸。

如果图纸非常的不专业，连最基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注的话，不靠谱的可能性比较大。

3、看对工厂的关心程度

真正的客户都是比较关心工厂的实际情况的，比如：有多少台冲床、能不能独立加工冲压模具、能不能进行表面处理等等。对于那些，不来考察工厂反而让你去他那的，一定要仔细分辨了。

也有很多客户询价，只是想看看你的报价，然后以你的价格做参考多问几家价格，对于这样的客户，无论报什么样的价格，都是很难成交的。对于这种客户，建议做冲压厂的朋友说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？　

三，合理的模糊报价。

报价也是公司商业信息的一类，有时候也会被同行利用。所有，业务员在报价时，一定要会随机应变。虽然报价一定要准确，但是合理的模糊也是有必要的。模糊报价主要是为以后客户砍价留有余地。如果最后客户砍价，你一点也不将，反而会让客户方案。当然模糊报价一定要掌握好尺度，否则价格太高会使得后续的谈判没了可能性。

第四，报价一定要准时。

因为ledong体育件比较复杂，所以报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算，这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间，一定要做到，如果到了时间没有计算出价格，也需要提前通知客户。